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如何在目前的Covid-19危机中获得市场份额

如何在目前的Covid-19危机中获得市场份额

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Covid-19危机不是品牌应该削减营销的时间。实际上，那些能够承受的人应该利用机会增加他们的声音份额和他们的市场份额。

品牌对目前危机的自然反应可能是尽可能通过削减营销支出来保护盈利能力。有些人甚至可能考虑到他们诉诸于2008 - 9危机的方法，并在品牌建设中花费更少，但更多的是随需需求激活。当然，对于后一种选择，问题是，对于某些产品类别，有足够的供应来迎合不断增长的需求或需求，因为买家根本没有用于产品或不能购买它。

如果买家不能或没有理由购买您的产品或服务，请按需激活加倍，并不是一个富有成效的道路。但这是否意味着公司也应该削减品牌建设？  The 回答 来自Les Binet和Peter领域的这个问题是一个响亮的号码。

降低声音份额的风险

Binet和Field旨在为他们在英国IPA效率奖励参赛作品中嘎吱作响的数据。 2013年，他们现在经典报告中出现了很长时间的结果。 Binet和Field看看2008-9经济衰退期间遇到的竞选活动。有些品牌削减了他们的声音（SOV）的份额，而其他品牌则举起了他们的声音。 SOV与市场的份额密切相关（SOM）。因此，可以预期，这种策略将被证明是非常危险的。

预期的确实际上是真实的。利用降低SOV成本的品牌（一旦品牌开始削减预算，与其他品牌保持较低的成本）取得了令人印象深刻的商业收益。投资最多的公司并获得了最高的声音（ESOV）的份额，这意味着他们通过获取超越其超越SOO的SOV来打击其体重超过5次的业务效果（利润，定价，渗透等） 。）年度市场份额增长4.5倍。

放在否定术语，这是 来自康伦的数据，60％的品牌，在经济衰退期间，在经济衰退期间，至少有一个关键品牌指标在经济衰退期间拒绝诱惑。

品牌建设维护品牌蓬勃发展

Binet和Field建议在和平时代，比率品牌建设和需求激活花费60:40。 2008 - 9所在公司重组他们的一些预算，最终以50:50传播的东西更新，这是一个决定钻孔和领域认为是明智的。当然，正如我所说，金融危机是一个非常不同的危机，而不是目前的Covid-19危机，您将通过按照需求实现有限的结果。对于许多行业来说，它将更加感到焦点品牌建设。

持续品牌建设努力将使品牌显着达到足够高的水平，以便当危机的高峰已经过去，我们看到了释放了释放的需求，品牌在考虑集中安排了一个地方。 [要完成：钻孔和领域的初始发现适用于B2C广告系列–但是，他们随后 研究 教导我们相同的原则仍然适用于B2B背景。]

现在应该建立什么努力，现在看起来像？全球网络索引 问 来自不同国家的超过12,000名互联网用户他们期望品牌在Coronavirus爆发期间进行品牌。只有37％的人认为品牌应该像正常一样携带广告。 83％的百分之一步的付款条款，81％的自由服务，预期的79％的预期品牌封闭非必要的商店，以帮助防止蔓延和67％希望他们暂停其正常的工厂生产，以帮助产生必要的用品。

回顾在2008 - 9年最成功的运动中，Binet看到了大多数情绪感觉竞选中的潜力，这些竞选活动源于作为品牌为客户所做的事情。通过局部机会通过人性和慷慨建立商誉，如上所述的消费者暗示，我们现在有两个重要的品牌建设赛道B2B，B2C品牌可以与之合作。

Binet和Field专注于付费广告竞选活动。当然，公共关系日常做法不仅仅是沿着大型广告活动的革命。拥有和赚取的媒体将继续成为任何品牌建筑和混合的重要组成部分–即使在Covid19倍，这对于B2B具有较长的销售周期–最少的需求一代努力，他们有用和保证。

在Covid-19危机期间，您是否在品牌建筑上享受这件作品？

你可能还喜欢 我们的作品 关于如何在严重危机中进行B2B媒体关系。

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